51366.com威尼斯

扫描二维码有惊喜!

市场分析
当前位置:首页 > 加盟招商 > 市场分析
1.擦鞋店赚钱的秘密

皮鞋护理俗称擦鞋,这项服务是由三毛时期的地摊擦鞋,逐步演变成专业的室内擦鞋。一般来讲,一个店开到三年以上,会员数量可以发展到2000名左右。按每人每个月来店擦鞋四次计算,一年大约擦50次鞋,2000会员一年理论上一年擦十万人次。但考虑季节因素,一般夏季女士穿凉鞋,冬季很多女士穿翻毛靴子或雪地棉,还有相当一部分人常年穿运动鞋或布鞋,而这些鞋是需要清洗的,不需要擦鞋。综合以上因素,我们按10%的人次计算,就是1万人次*会员价每次3元,可得一年擦鞋收入为3万元。可见,擦鞋并不是擦鞋店的主营收入。这就是外行人不懂擦鞋店赚钱的秘密所在。擦鞋收入只占小店年收入的十分之一左右,但会员往往是因为擦鞋才办的会员卡,从而产生了会员洗鞋、修鞋、翻新、皮衣保养,奢侈品包包护理、及家里真皮沙发和汽车内饰洗护的隐形收入。


2.洗鞋和修鞋的利润率高达1000%.

利润率计算公式:利润率=(收入-成本)÷成本*100%.洗运动鞋的材料成本最多1元,会员洗一双运动鞋12元左右,利润率为1100%;洗磨砂鞋和反毛鞋、起步价会员是15元左右;洗翻毛靴子会员起步价20元左右,所以洗鞋每双利润率高达1000%至2000%.修鞋的利润要少于洗鞋,但也在500%至1000%左右。现在经营三年以上的店,正常季节,洗鞋量在每天30双左右,每个月即900双左右。按一年6个月的洗鞋季节,一年基本上可以洗5000双鞋左右。按60%是运动鞋,40%是磨砂、反毛、雪地棉计算,洗运动鞋一年收入在36000元左右,洗磨砂等特种鞋一年收入在4万元左右。所以一年洗鞋收入可以实现8万元左右。修鞋的服务项目非常多,品类繁杂,如换钉跟、换前后掌、改头、加金属饰件、换拉链、换网面、换内衬、靴子改肥改瘦改短、鞋边增白、串色救治、鞋扩大缩小、包跟包边、旧鞋上漆翻新改色等等,可以说一双鞋到了鞋护士手里,顾客是防不胜防,总能找出点毛病来修。一个成熟的擦鞋店,一天修鞋收入可以稳定在200元左右。去掉三个月的淡季,一年修鞋收入可以实现200*30*9=54000元左右。

3.奢侈品包包洗护的利润不可告人。

邓小平的政策,真的让一部分人先富了起来。这一部分高端顾客都是擦鞋店的VIP会员。他们穿的鞋动辄几千元,跨的奢侈品包包基本都在万元以上,象GUCCI、COTCH、LV等世界顶级品牌比比皆是。在鞋护士店洗一个高档包,会员价150元起步,非会员300起步。而洗包的材料成本只能是保密了,可以说成本低的离谱,利润高的惊心。效益好的店,一年仅奢侈品包包护理一项一年就收入5至10万元。

4.真皮沙发与汽车内饰洗护是擦鞋店的补贴收入。

随着服务的延伸,会员开的车和家里的高档真皮沙发也成为我们的服务目标。沙发和汽车座椅清洗护理,每套收费300元起步,如果上色翻新,起步在1200元以上。这个收入也相当可观。但这项服务耗时耗力,一般我们会选择在淡季的时候开展此项业务。

5.鞋护士产品营销收入不可小觑。

鞋护士美鞋坊,以擦鞋起步,业务涵盖了皮鞋保养、运动鞋清洗、磨砂反毛鞋清洗上色、鞋类维修、翻新美容、奢侈品护理,可以说包罗万象,但这还不够。鞋护士开发了一系列的鞋足类和皮具类产品,有会员,就有市场。象袜子、鞋垫、钱夹、皮带、皮包销量都很走俏。有的店一年光卖产品,就把房租赚出来了。

6.擦鞋店升级为4s洗护生活馆,鞋护士将造就一批百万富翁。

2014年,鞋护士公司旗下的瑞涤4S洗护生活馆横空出世!到2015年8月份,老加盟商将擦鞋店升级为4S洗护生活馆的已经超过了十家。还有来考察的新客户,直接加盟了洗护生活馆。一个新项目的出现并非偶然。我们店里的会员越来越多,他们把鞋送到鞋护士,还要开车把要洗的衣服送到另一个干洗店,非常麻烦。经常有会员抱怨:你们鞋护士要是能洗衣服就好了,省得我跑好几个地方。顾客的意见不断地通过加盟商反馈到总部,从2010年起,公司组建了由李总牵头的干洗项目开发部,高薪聘请了河南省洗涤行业专家担任技术指导,历时五年潜心筹备,2014年,鞋护士旗下瑞涤4S洗护生活馆全国总店开业了!全国的加盟商都为之兴奋!各地生活馆开业以后,生意都非常火爆,洗衣、洗包、洗鞋、修鞋、奢侈品皮具护理一站式服务,给顾客提供了极大的方便。一张包含洗衣和洗鞋修鞋的会员卡,一般都是1000元和2000元面额,一年如果发展500个会员,仅办卡收入将达到50至100万元。如果经营三年以后,五年以后,一个生活馆将容纳2000名会员,一年续卡收入就能突破百万元。当今社会,想成为百万富翁,只要你的路走对了,这并非是梦想。

郑州鞋护士皮革护理服务有限公司

加盟热线:0371-66207706/13523041188

延安市加盟分部王经理15191118587

总部地址:河南省郑州市城北路与凌云路口金天地大厦8层 微信号:13523041188 QQ:283560457 邮编:450000

未经网站书面特别授权,请勿转载或建立镜像,违者依法必究! 豫ICP备10210605号

  • www.511vn.com

    扫描二维码

  • 微信二维码